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专访方正科技DV当家人 畅谈影像新时代


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 李金昊 责任编辑:窦瑞冬 【原创】 2010年05月31日 05:26 评论

·采访主题:新影像 新生活——方正科技DV产品开启影像新时代

  采访背景:2010年5月4日,方正科技DV产品上市广告隆重登陆中关村在线,正式宣告进军数码影像市场。作为国内一线的IT大厂,方正科技的这一举措无疑是在竞争白热化的数码影像市场投入了一颗重磅炸弹,同时也引起了媒体和业界的广泛关注。我们中关村在线就在第一时间撰文《从方正科技进军DV领域 看国产摄像机市场走向》予以解析。究竟方正科技为何进军数码影像市场,方正科技有着怎样的产品规划,其定位又是怎样,后期推广计划如何……带着这样一系列的疑问,我们第一时间采访了方正科技数码影像业务部总监王虹先生和方正科技DV全国总代理深圳市优乐电子营销副总经理马安辉先生。


新影像新生活 方正DV携众多新品亮相ZOL
图为:方正科技数码影像业务部总监 王虹 接受访谈

·访谈内容:

·访问嘉宾:方正科技数码影像业务部总监  王虹

·访谈问题:


  主持人:王总您好,作为国内一流的IT企业,方正科技一直活跃于计算机软硬件等行业,缘何会切入数码摄像机领域呢?

专访方正科技DV当家人 畅谈影像新时代
图为:方正科技数码影像业务部总监 王虹

  王虹:方正科技此次进军数码摄像机领域主要有两方面的因素。一是公司本身产品多元化发展的要求。二是作为民族品牌,方正科技希望能通过自己的努力,改变目前的国内DV市场现状,带领国产品牌在日韩林立的DV市场争取一席之地。

  方正科技企业定位为产品多元化、规模化、贴近客户型的IT企业。现在所谓的多产品除了传统的PC外,外设数码属于多产品里非常好的一类,非PC业务,我们现在数码里,除了手机以外基本上都在做。所以DV产品的推出也是基于多产品、贴近客户的目的。

  现在我们的广告,“正在你身边”,方正科技是一个产品线比较全,比较完善的综合性的企业。多产品化、规模化、贴近用户是发展方向。我们DV产品的推出,是多产品化中非常重要的一项,是公司整体战略指导下进行的。

  目前DV产品主要是日系产品占领国内大部分市场。但是随着现在国内市场的蓬勃,包括现在中央一系列拉动内需的政策和措施,以及现在的电脑下乡,家电下乡这种趋势,使得CE这种数码消费类的产品逐渐的平民化,方正科技的DV产品更容易让消费者接受。

  就目前的DV市场里说,现在是日系品牌占主导,国产DV品牌起步相对较晚,这个跟以前技术上、实用性上方面的一些限制因素有关。现在DV市场国内品牌虽然不少,但是应该是没有一线品牌。而我们现在方正科技进入这个市场,也是想通过我们自己的努力,改变一下这个现状,毕竟作为民族品牌,我们还是应该争取一席之地的。方正科技要去填补这个一线国内品牌的空缺。我们的策略就是更加贴近客户,贴近我们的本土客户。在本土方正科技根基还是比较深的。包括我们的渠道,我们的服务体系,都是很够深入到老百姓里面的。

  主持人:好的,王总,您能给我们详细介绍一下方正科技DV的产品定位,以及本次将要发布的新品吗?

  王虹:我们的产品定位为家用级DV,逐步向专业级发展。目前我们还未上专业级的产品。现阶段推出的产品主要还是适用于家庭用户及旅游者,以及对数码产品比较感兴趣的、想尝试去用的人群。当然,我们的产品也是跟随市场的主流,比如说高清。造型上也比较小巧,便携,吸引年轻人。我们现在推出的一系列产品主要是围绕这个去做的。

  方正科技是一个国产的大品牌,以方正科技的品牌影响力和我们产品的优势,相信我们的DV应该还是很容易被消费者接受的。

  方正科技数码摄像机秉承方正科技“以客户为中心”的企业理念,以高科技、高质量定位为根本,以创新发展为原则,打造中国人自己的DV。

  此次发布会方正科技隆重推出9款产品。方正科技根据国内市场高清需求9款产品中8款为高清。高清系列中包含了5款光学变焦,其中HDV-806采用了1/2.3英寸CMOS感光元件,拥有2000万像素的成像能力,可以拍摄1080p 30帧/秒的视频文件。镜头方面采用了一枚拥有12倍光学变焦的镜头元件。可以满足绝大部分消费者的需求。

  主持人:本次携手优乐共同进军DV市场,方正科技将如何发挥自身优势,与优乐共同开创影像新时代?

  王虹:优乐电子为何选择方正科技呢?是因为方正科技的品牌影响力大,另外,方正科技的服务体系比较完善,国家“电脑下乡”、“家电下乡”的政策将逐步渗透到3-4级城市这样的一个趋势,未来将会大大促进方正科技的数码类产品包括DV产品在3-4级城市的销售。另外,以DV产品为例,方正科技产品的性价比是比较高的,高端产品的价格比日系的是要低的,对于老百姓来说是比较实惠的。此外,方正科技拥有遍布全国五六百家的服务站是一个非常好的保障基础。我们为何选择优乐电子?是因为优乐电子在做DV产品方面有着丰富的渠道经验,是一家优秀的渠道商,是一个可以信赖的合作伙伴,因此我们最终选择了优乐电子。希望双方能够站在一个比较高的起点上合作,充分利用自身资源,互惠互利,实现双赢,这都是大家都希望看到的。同时也希望我们的合作能开启惠民利民的影像新时代!

  访问嘉宾: 方正科技DV产品全国总代理 深圳市优乐电子营销副总经理  马安辉

专访方正科技DV当家人 畅谈影像新时代
图为:深圳市优乐电子营销副总经理  马安辉


  主持人:作为方正科技DV的全国代理,您如何看待方正科技DV产品?

  马安辉:在中国DV市场,我们看到的更多的是外国面孔,国产DV则总被冠以产品质次的名头,既没有很好的品牌也没有强势的产品。针对这样的弱势,方正科技则有更多优势。首先方正科技品牌所积累的创新经验、品牌文化积淀,成就了方正科技在中国IT市场的领先地位。有强大品牌全方位的后援支持,优乐引领的方正科技DV的营销将会更加得心应手,我们的每一步都会方方正正、实实在在的走下去。另外,基于方正科技所掌握的产品核心技术,以及积累的产品开发与制造的优秀经验,方正科技更能切合实际考虑消费者的需要,从而创造贴近消费者的DV产品。除此之外,取得成功的另一关键,是将这一系列蕴含品牌、优秀产品的方正科技,与同样具备创新、踏实精神和全新营销理念的优乐团队的有机结合,站在巨人的肩膀上,优乐电子走出的一小步也就意味着新的成功。

  主持人:您对方正科技DV产品在全国市场的推广有什么看法?或者是建议?

  马安辉:在推广渠道上,优乐电子将和方正科技一起,采取“海陆空”的形式的配合。从5月份正式开始,因为DV是一种时尚类的消费类的产品,从它的消费形态出发。首先会以网络这端来进行消息的发布和传递。

   从营销的角度来说,“陆”实际上是传统的销售渠道,比如店面,方正科技的专卖店。而“海空”呢,就是现在一些新兴的渠道,比如网络销售,大卖场如苏宁国美,包括电视购物,这些销售形态叫新兴渠道。实际上,在网上去浏览一下,可以看到非常多的不知名的品牌都采用网络销售的形态了,比如卓越,当当,京东等。所以这次DV产品发布也是希望从网络这种新兴的渠道开始,带动传统的渠道,宣传传播上也是这样的一个思路。可以看出,优乐电子和方正科技即将执行的DV产品的市场推广工作是十分创新的。

    主持人:与方正科技的合作,对优乐而言,除了赚取利润以外,有着什么其它的意义?

  马安辉:方正科技是一个非常优秀的品牌,代理方正科技对优乐而言是一次可贵的机会。相对于获取它的品牌附加值所带来的溢价来说,优乐更看重的是这次与方正科技合作所带来的学习和成长机会。众所周知,方正科技有着成功的发展历史和丰富的商业经验,学习方正科技的品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源,对优乐来说是一种收获,同样的对我们的团队也是一个很好的训练和提升的机会,企业也可由此积累运营经验。我们十分看好方正科技企业的发展规划,希望能够通过此次合作为契机,使自身得到发展,并希望能有机会与方正科技能再多方面合作。

  同时,我们也希望能通过与方正科技的合作,为创建中国DV品牌做出自己的一份力量。希望方正科技与优乐携手能引领中国品牌打破日韩系DV长久垄断中国市场的局面,开创一个属于国产品牌的影像新时代,使消费者得到更多的实惠,使DV真正在中国得到普及,使更过的普通人拥有记录自己美好人生和影像创作的权利,开启全新的影响生活!

 

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