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不仅仅是运动DV 专访AEE海外销售总监

  [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:陈亮
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  全球规模最大、影响最广的ICT顶级国际盛会之一,全球最大科技产业大展德国CeBIT 2013于2013年3月5-9日在德国汉诺威举办。在各种影像、科技和运动类的国际展会中,我们经常会看到国产品牌的身影,其中最具代表的,就是我们此次在会场中看到主打运动类摄像产品为主的AEE品牌。 

AEE携新品参展德国CeBIT
AEE在德国CeBIT的展台

  说起AEE,一般人都会想到运动类数码摄像机,不过我们此次在展台参观感受到,不仅在运动方面他有独特的拍摄理念了角度,同时还能运用到我们的日常生活之中。此次我们还有机会采访到了负责AEE海外营销部区域销售总监曾德森先生,针对一些消费者感兴趣的问题进行了提问。

  问:和同类产品相比,AEE具备哪些产品优势?

  答:和同类产品相比,我们都是和国际上最好的品牌相比较,在运动摄像机领域,国内AEE肯定是做得最好的,与国外的GoPro等产品相比,我们在录像质量上要更有优势。其次就是配件方面更加丰富和人性化,囊括了几乎所有的运动项目。另外,我们有自己的工厂,因此我们在成本上控制得更好,性价比方面更有优势。

  问:AEE主要的受众群体?

  答:首先,是专业的运动类的客户,这是其一。另外,目前传统摄像机市场正在往下走,我们的图像质量上和专业的摄像机已经差不多了,然后通过把产品做得更小、搭配更多的配件和更多的应用,我们就可以慢慢的从专业运动产品向普通大众产品市场扩展。以前我们推广的渠道是运动店、专卖店,现在已经开始推广至消费类店面,比如大超市等。我们的产品,不仅可以在运动中用到,在平时的生活中也可以用到。

AEE携新品参展德国CeBIT
AEE海外营销部区域销售总监 曾德森

  问:AEE在海外市场的推广进度?

  答:我们已经在海外做推广很多年了,现在已经在很多个市场上做到了第一,比如在意大利、德国、俄罗斯这三个市场,去年销量都是第一,但是在部分其他市场,我们的竞争对手还是暂时领先,但我相信AEE的优势综合起来之后,可以在短时间内赶超对手。

  问:AEE在海外推广跟国内市场有什么不同?

  答:第一是在品牌上面,海外以自主品牌为主,并且依赖于当地大的分销商,因此我们采取的是一种独家代理的方式来推广。另外,我们跟国际上很多知名的运动类品牌包括法国迪卡侬、德国禄莱这些来做联合品牌推广,我们不做OEM(代工),以联合品牌来推广,互惠互利,以此带着把AEE的品牌推广出去。在国内的话,我们自己做渠道,直接跟苏宁、国美等终端合作。

  问:很多人对无人机很感兴趣,请介绍一下航拍无人机?

  答:AEE目前有三大产品线,其中之一是运动摄像机,第二是军警相机、军警执法记录仪这一块,第三块就是这几年我们新研发的无人飞机,展会上所播放的这些航拍画面,都是我们用AEE的产品真实拍摄的。在无人机这块儿,国内做得不多,国际上法国、德国、美国有一两家,与他们的同类产品相比,我们在续航时间上有很大的优势,我们的产品能够飞行40-50分钟,其他的品牌还达不到。另外,我们可以在地图软件上预先设置飞行的线路,来实现精准的飞行控制。在抢险救灾、交通堵塞调查等方面,已经有了很多的应用。

  问:在运动摄像机方面,此次展出的新品有什么特点?

  答:新产品主推WIFI无线传输,可以跟手机、平板电脑结合起来,实现更好的分享功能。另外就是在3D摄像方面,也是主推的一个方向。

  问:2013年,AEE的目标?

  答:我们在运动摄像机方面已经有了很好的基础,对新品,我们也充满了信心,今年我们会做更多的推广活动,比如赞助比利时的马拉松赛事等,提升AEE在国际上的品牌知名度。

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