借完整产业链发力国内 唯彩DV王磊专访

    在国产DV领域，唯彩可以说是一个相对陌生的名字，不过今年以来，它却强势进入国内市场，以迅雷不及掩耳的速度进驻各大卖场，优质的产品、亲民的价格，大有引发国产DV行业新一轮的市场洗牌的趋势。那么唯彩到底有什么样的强大后盾？它的产品有什么优势？在接下来会有什么样的大举动？带着种种疑问，我们采访了唯彩DV副总经理王磊先生（以下简称王总），下面是具体内容。

唯彩DV副总经理王磊先生接受ZOL专访

    编辑：很高兴王总能够在百忙之中抽出时间来接受我们的采访！据我所知，唯彩虽然很有实力，但是唯彩DV并不是为国人所熟知，这是为什么？

    王总：因为深圳市唯彩伟业科技有限公司前身是天彩电子（深圳）有限公司，我们从2000年开始主要针对国外市场进行数码摄像机和数码相机的研发、生产和销售，2009年我们在全球的研发、生产和销售位居全球第六。唯彩DV全部是由我们自主研发、生产和销售，我们在广东省深圳市和河源市都有研发生产基地，始终坚持“产业链 好产品”，打造了一条完整的DV产业链，利用公司产业链配套完整的优势，生产出质量最好的产品，并且由于节省了中间环节的利润差，唯彩DV可以让消费者享受到最优质的产品和最优惠的价格。我们的品牌推广也是近期才开始，数码行业人士对于唯彩并不陌生，但是对国内消费者就比较陌生，所以我们也是在努力加大我们的推广力度和范围，让国内消费者尽快的来了解唯彩和认知唯彩。

    编辑：也就是说唯彩DV在接下来的时间里面会加大品牌的营销，王总可以大概透露一些吗？

    王总：可以的，根据目前我们品牌的定位和产品情况，已经在网媒、平媒一些主流IT媒体进行投放，接下来也会在其他大众媒体进行品牌推广，例如：中央电视台、湖南卫视、江苏卫视等电视媒体广告；在终端建设方面，我们已经制定出品牌形象1000店工程的计划，也在全国划分了5大板块区域市场，全面实施公司制定的“五个一”工程，即全国分五个区域，每个区域市场建设一个样板省份，每个省建设一个样板地区，每个地区建设一个样板城市，每个城市建设一个样板店面，每个店面培养一名金牌销售人员。

    编辑：DV行业在这一两年时间里似乎有井喷式发展的趋势，品牌竞争也非常激烈。王总对此有何看法？有何应对措施？

    王总：我认为，数码摄像机行业不会出现井喷式的发展状态，因为从上游资源和行业门槛来说，井喷式发展在这个行业可能性不大。我们可以看到，出现井喷式发展的行业，一般都是研发简单、生产容易、门槛较低的一些产业，而数码摄像机行业的门槛较高，研发生产难度较大，对公司的研发实力和工厂的生产能力要求非常高，目前国内有能力研发生产数码摄像机的厂家屈指可数，我们唯彩是其中的一家，也是实力最雄厚的厂家之一，目前国产DV品牌大部分是由这些工厂代工。我认为，数码摄像机行业未来不会像手机产业那样井喷，但是DV会像手机一样在社会大众中普及，特别是我们从二级以下的城市来看，唯彩DV与日系品牌最大的差异就是，我们亲民的价格会让DV从农村市场开始向城市进攻。

    编辑：您认为唯彩DV与其它国产DV相比，最大的优势是什么？

    王总：我觉得这个问题应该要分几个层面说：

    1、从品牌感官上，从品牌上来讲，虽然我们初出茅庐，没有品牌沉淀，缺乏市场知名度和消费者认知度，但是由于我们拥有十年的DV生产研发经验，以及高素质的管理人员，我们吸引了行业里很多优秀的人才加盟。我认为，一个品牌成功的关键要素就是在于团队的组建和运作，这点我们已经完成，而且完成的相当出色。
   
    2、从产品研发方面，我们目前有专业ID工程师、结构工程师、电子工程师、软件工程师等技术娴熟的开发团队数百人。我们自己研发、设计和生产产品，可以根据市场需求进行一些有针对性的产品研发。产品都是用我们自己的私模，有独特的亮点，而且我们有原材料采购→研发→生产→测试→销售为一条龙的产业链，坚持打造“产业链 好产品”，从成本上已经占据很大的优势。

    3、从销售终端上，因为产品模具方面我们是运用自己的私模，唯彩DV和其他国产品牌在外观上的重合率非常低，对我们的销售价格和利润保证有一个比较良性的循环。毕竟DV行业，尤其是国产DV品牌之间，由于产品同质化现象严重，大家都是在价格上比拼，竞争也是大打价格战，还有一些非品牌运作的产品也充斥整个行业中，对销售价格有着致命的约束。

    编辑：可否透露一下明年唯彩DV的具体销售目标？

    王总：我们整个集团公司对唯彩的期望值很高，投入力度也很大。2011年唯彩DV的销售目标是30万台，销售总金额预计2亿人民币，建设全国核心客户100家，终端旗舰店面1000家，完成全国健全的客户服务网点。